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海康威视落户江夏的前后------招商成功经验之谈

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发表于 2018-2-13 22:38:41 阳逻在线微社区 | 显示全部楼层 |阅读模式

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海康威视落户江夏的前后------招商成功经验之谈

2018-02-13  长江日报融媒体讯

       上汽通用落户江夏区已过去6年,从当年热火朝天地建设、不断刷新各项纪录到如今平稳生产、创造更多价值,上汽通用在江夏的长江畔迅猛壮大。不给企业找麻烦,不让企业疲于应付各种会议,帮企业把不必要的到访和调研尽量免掉,让企业在园区安心生产,已是江夏区呵护区内企业发展的智慧。

  去年,上汽通用满负荷生产,全年生产整车70万辆,实现产值550亿元。优异的成绩也让其他考虑落户江夏的企业对武汉这片南部新城刮目相看。

  实际上,去年海康威视考察产业园区选址时,上汽通用为江夏区的招商引资献出一份完美助攻。最终海康威视投资50亿元的项目落户江夏,使江夏在我市新城区实现引进50亿元工业项目率先突破。

  “原本海康威视与江夏没有缘分,但最终被我们争取到了。”日前,江夏区招商局相关负责人徐斌为长江日报记者讲述了江夏区的招商引资智慧。

不放弃一丝希望积极争取

  海康威视产业园项目规划面积逾1200亩,选址在纸坊街青龙山地铁小镇周边建设生产制造基地。看似简单的选址,其中经历不少波折。

  实际上,江夏区在得知海康威视有意为产业园选址时,该公司研发部已落户其他区域。“他们想重新选址建产业园,我们获知消息后,立即主动接洽。”徐斌透露,海康威视当时不仅考察过我市内的几个区域,还考察了咸宁、黄石、荆州等省内多个地方。

  见此情景,江夏只有以最快速度做出方案,才可能吸引到关注。去年4月,江夏区联系上海康威视,向该公司推荐本区的五里界街道。该街道距市中心近,交通便捷,毗邻梁子湖,风景优美。对江夏而言,无疑是拿出一块宝地以示诚意。

  此后,海康威视多位副总来江夏考察,均对五里界表示满意。江夏也为招引做了数轮方案,选址五里界几乎铁板钉钉。然而,该公司总裁来到江夏后提出,五里界位置优越,但离生活区较远,担心不方便员工出行。为此,江夏提出可配套有轨电车,然而仍然未说服该总裁。

  “眉来眼去”多时,眼看早有眉目的事,不能因对方一个疑虑就放弃。于是,江夏区有关领导决定,将之前方案全部推翻,带着海康威视一行重新在区内考察选址。

初定落户地被推翻,总裁来后重新选址

  江夏区有关领导带海康威视领导一行来到黄家湖区域考察。黄家湖是2019年即将在我市举办的第七届世界军人运动会运动员村所在地,不仅毗邻黄家湖,周边还是大学城,生活配套成熟,区域充满活力。

  不料海康威视一行还是不中意,对方判断这片区域发展潜力巨大,担心未来员工在此的生活成本增加,不利于留住员工。

  接连否掉五里界、黄家湖等地后,江夏区领导思来想去,又把海康威视一行引到位于纸坊街的青龙山地铁小镇。此处位于纸坊街道城区,生活配套完善;又有今年底即将通地铁的终点站,出行便捷,离市中心不远,生活成本较低,利于员工安居。这次,公司领导一眼相中,当即拍板选址此处。

  选址告一段落,又有新的问题出现。海康威视提出,企业未来达到满产后,约有6000名员工在岗,如何安置这些员工?问题又摆在江夏面前。为了解除企业的后顾之忧,让企业和人才能在江夏安心生产、安居乐业,江夏区立即对接我市招才引智工程的相关政策,拿出最好的政策,帮助部分企业员工解决住宿问题。

上汽通用现身说法助引新伙伴

  为了让海康威视对落地后发展更有信心,江夏相关领导又带他们来到上汽通用厂区,让企业直接与企业对话,了解落户企业在江夏的真实情况。

  海康威视提出,该公司未来用工量也很大,担心招聘员工有困难。这时上汽通用方介绍,江夏有20余所大专院校,20余万在校大学生,是武汉市大学城之一,还有些院校专门为企业培养“订单生”,人才对江夏企业而言不是问题。

  海康威视一行见上汽通用发展如此迅猛,感受到江夏区对待企业的真诚。“并非把企业招进来就不管了,不仅会实现当初的各种承诺,还会提供更多服务。”徐斌介绍,上汽通用从首期签约投资70亿元到后来投资293亿元,是源于江夏区委区政府的重视,给了企业加大投资的信心。

  上汽通用向海康威视介绍了自己屡次刷新纪录的“江夏速度”:武汉基地项目从2011年底商谈到2012年上半年落地,仅用了不到半年时间;一期项目2012年9月开工建设,到批量投产、二期同时开工,用了不到2年半的时间;二期开工到全线贯通,仅用了20个月左右的时间。

  速度的背后,是江夏区对企业的各项服务和政策落实到位,行政审批各事项全程跟踪指导和代办,让企业把与生产无关的事项全部扔给政府,企业只需负责安心生产,政府则负责其他一切。这,才是奇迹背后的秘密。

  去年9月29日,海康威视与江夏区正式签约,从初次接触到签约,中间不过半年时间。今年1月17日,海康威视正式在江夏区注册公司。

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 楼主| 发表于 2018-2-14 12:15:50 阳逻在线微社区 | 显示全部楼层
一句话,招商不放弃一丝希望积极争取!保姆式的量身定做的贴心服务!而不是高高在上的傲慢态度!

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发表于 2018-2-14 23:38:00 阳逻在线微社区 | 显示全部楼层
哎,眼睁睁看着啊,这样拉动就业的高科技公司
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