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现代民族企业家任正非与曹德旺

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发表于 2020-11-16 15:59:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现代民族企业家任正非与曹德旺


1
1944年,日本侵华部队为了打通南北交通线,发动“一号作战”,大举进攻河南、湖南、广西三省。
**军队节节败退,仅半年时间就损失了近50万兵力,丢掉146座城市。
面对社会各界的谴责,国民政府将失败的原因归结于兵员素质太差,因而发起了知识青年从军运动。
在9月份的国民参政会议上,蒋介石握紧双拳,激昂陈词:**,十万青年十万军,号召全国知识青年参军。
本来计划招10万人,但踊跃报名的青年仅仅用了三个月就突破了12万。
但兵源迅速补充的国民政府依旧没能抵挡住日本军队,后者一路向南推进,很快兵指贵州。
此时,在贵州的大山里,34岁的任木生正东躲西藏。不过,他躲的不是日军,而是**特务的追捕。
出生在浙江金华的任木生,在北平民大经济系毕业后,曾在浙江和江苏任教。后来在**的广州412兵工厂担任会计,随工厂一道辗转迁往广西、云南,最后在贵州安定下来。
由于他早在北平求学时就加入了共产党,后来又多次宣传抗日,很快被**当局盯上。

也是在这一年10月份,任木生与妻子程远昭的大儿子出世。想起自己多年的坎坷经历,个中是非交错,百感交集的任木生就给儿子取名为任正非。
两年后,上海永安百货的股东曹河仁迎来了自己的二公子,曹河仁希望这个孩子将来能够德行出众,兴旺家族,便定下了曹德旺的名字。
风起云涌的岁月里,国族与众生的命运铁幕徐徐开启。

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 楼主| 发表于 2020-11-16 16:17:01 | 显示全部楼层
2
为了维持生计,侥幸躲过一劫的任mu生在贵州乡村重新做回了教书先生。
任家一共有7个孩子,任mu生这点薪水自然不够。作为家中的长子,小小年纪的任zen非挨饿是常事,每天

饥肠辘辘的他,最大的愿望就是能吃上一个白面馒头。
穷人的孩子早当家,吃惯了苦的任zen非在19岁这年考入重庆建筑工程学院。

在大学期间十分刻苦的任zen非满心只想着毕业好好回报父母,谁知道就在临近毕业时,突遭变故。
1966年,在文革的浪潮下,出身知识分子的任mu生被扣上了“臭nao九”的帽子,随后被抓进监狱。
母亲为了不影响任zen非的学业,将这场变故隐瞒了下来。
就这样,两耳不闻窗外事的任zen非除了熟练掌握电子计算机和控制技术外,还选修了3门外语,并将厚厚

的4本毛选读了个通透。
两年之后,毕业的任zen非应征入伍,成为了一名基建工程兵。在部队期间,经人介绍,结识了“白天鹅”

孟jun。

孟jun的父亲曾担任四川副省长,出身名门的她丝毫不嫌弃任zen非的出身,反而很欣赏他的才气,两人很

快走入婚姻殿堂。
1982年,国家撤销基建工程兵,任zen非以副团职转业,结束了14年的军旅生涯。
在风起云涌的时代浪潮下,任zen非南下深圳,担任南海石you集团下属的电子分公司经理,而妻子则继续

在南海石you集团担任高管。
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 楼主| 发表于 2020-11-16 16:18:31 | 显示全部楼层
3
就在任zen非大步踏进商界的同时,另一位穷小子曹de旺也迈入江湖。
在曹de旺出生后之后,忙于生意的父亲曹河仁并没有时间管他。当时上海租界有很多印度巡捕,不少人喜

欢把小孩子打扮成警察模样,所以曹de旺一直到上学前,还被人称呼“小印度”。
就在解放军南渡长江前,曹河仁一家决定迁回老家福建高山。
为此,曹家专门买下一艘船,用来装家产,一家人则乘坐客轮返乡。
曹河仁是生意人,算盘打得精明:买来装家产的船,回到家乡后出租依然可以赚钱。
谁知道,曹家回到老家后,左等右等还不见货船靠岸,终于传来消息:货船在海上遇到风浪,沉了。
本是个殷实人家,一场变故下,当即一贫如洗,曹de旺从公子哥一下成了穷二代。
14岁时,曹de旺因为不满学校通报批评,当头给蹲在茅厕大号的教导主任淋了一泡尿而被开除,开始捡柴

挑水,给生产队放牛,起早贪黑挣两个工分。
眼看着不是个事,正在高山中学当老师的大哥曹de淦托了关系,给曹de旺在薛港农场找了份工作。
农场的工资虽然不高,但每天捉鱼摸虾的日子实在快活。但很快,准备东山再起的父亲就开始拉着曹de旺

一起做了批发水果的生意。
1968年,22岁的曹de旺与妻子成婚后不久,觉得卖水果不赚钱的他便告诉母亲:让凤英服侍您,我要去闯

天下。
刚嫁入曹家的陈fen英变卖了首饰,又借了不少钱,曹de旺这才有了种白木耳的本钱。
不过,当时福建做白木耳生意的商人实在太多了,曹de旺于是“投机取巧”,带着自己种的10多斤木耳,

跑了趟江西,这才略有斩获。
回家的火车上,曹de旺一琢磨,如果自己从福建收购木耳,到江西卖,做几个来回,那不就发家了吗?
靠着这一手“中间商赚差价”的功夫,曹de旺赚到了第一桶
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 楼主| 发表于 2020-11-16 16:19:22 | 显示全部楼层
不过,就在曹de旺准备在倒爷的路子上突突前进的时候,一次运货时的不小心,让他差点背上了“投ji倒

把”的帽子,于是赶忙撤退。
1976年春天,正值而立之年的曹de旺很苦闷,于是约着几位朋友一起喝茶。闲聊中,听到水表玻璃的买卖

很赚钱,几个人一合计,决定创办一个玻璃厂。
说干就干的曹de旺当即找到高山公社的主任方ren钦,开门见山:方主任,1平方玻璃市场上只能卖5块钱,

但只要钢化再磨一下,可以做100片水表玻璃,能卖50块钱。这生意赚钱得很,我觉得公社也可以建一个水

表玻璃厂。
方ren钦听了也很是动心,于是拉来公社干部一讨论,这事就定下来了。
在江湖浪迹多年的曹de旺,终于走上了人生的大路。
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 楼主| 发表于 2020-11-16 16:20:52 | 显示全部楼层
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虽说创办玻璃厂的点子是曹de旺提出来的,但高山异型玻璃厂完全按照国企的模式建立。
曹de旺的户口非公非农,好不容易才在厂里搞了个采购员的位置,可就连逢年过节的鱼肉礼品,都没有这

个“临时工”的份。
不过,曹de旺对这些并没有抱怨,发礼品的时候都躲得远远的,只在心里暗暗地想:只要给我工业这个平

台,将来我就能做出最好的企业。
但玻璃厂的运转并不顺利,折腾了一年多,依然没有生产出合格的产品。
眼看着项目要黄,曹de旺主动请缨,向公社申请,前往上海找朋友帮忙。
到上海后,通过上海建材局的朋友陈ke远的关系,曹de旺找到了耀华玻璃厂的工程师李wei维。
小姑娘毫不含糊,来到高山后,饭都没吃直奔工厂,立马指出了问题,给了详细建议。
曹de旺二话不说,带着一群工人只花了一个晚上,就完成了设备的改造。
自此,玻璃厂才开始正常运转。但不尽如人意的是,玻璃厂的管理一直非常混乱,6年换了6个厂长,不仅

没赚到钱,反而一直亏损。
1983年初,高山公社干部坐不住了,找到曹de旺,同样开门见山:德旺,把玻璃厂给你经营怎么样?
曹de旺当然一口应允,两方当场约定好,玻璃厂每年向公社上交6万元,剩下的部分曹de旺方面拿60%,20%

用来做企业发展基金,另外20%拿来给员工分红。

上任之初的曹de旺大刀阔斧,不再使用大锅饭的体制,转向计件工资,工人们干得火热,不到4个月时间,

就给公社交齐了6万元的份额。
一年之后,高山公社改名高山镇,领导希望曹de旺能继续承包。
不过,此时的曹de旺犹豫了,几位合伙承包人都担心政策变化,想拿钱退出,厂里的设备又老化,更新的

话投资太大,不敢试水。
曹de旺坦诚地向镇里说出自己的想法,镇政府也很理解,双方最后决定以合资的方式继续合作。
在这年六月份,曹de旺坐车到武夷山游玩。驾驶员特意叮嘱道:曹老板,上车时小心点,车玻璃可不要碰

,那是进口的,万一破了赔不起。
听到玻璃,曹de旺一下来劲儿了:我自己就是做玻璃的,还会赔不起?
结果司机说,一块前挡风玻璃,要6000块,如果要得急,得加钱,要8000块。
曹de旺不太相信,下车到汽车市场一转,果然如此。市场上几乎全部是进口玻璃,成本也就几十块,可能

卖到上千元。
看到这些,曹de旺心里很不是滋味,他暗下决心:我要为中国人做一片自己的汽车玻璃,这片玻璃要代表

中国人走向世界,展示中国人的智慧,在国际舞台上与外国人竞争。

1985年,曹de旺开始张罗着制造汽车玻璃,先是拉来了合作过的李wei维,接着从福州客车厂挖来工程师,

再从芬兰引进设备,一套流程下来,曹氏汽车玻璃顺利上马。
投放市场之后,曹de旺的产品不仅质量过硬,而且价格不到进口玻璃的一半,4个月就盈利70万,第二年产

值已经突破了600万大关。
1987年7月,41岁的曹de旺更进一步,联合了11个股东,成立了福建耀hua玻璃工业有限公司。
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 楼主| 发表于 2020-11-16 16:36:24 | 显示全部楼层
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突飞猛进的曹de旺剑指中国汽车玻璃第一人,但初入商界的任zen非很快被社会duda一顿。
在担任分公司经理之后,任zen非虽然兢兢业业,不敢丝毫怠慢,但并不懂商场尔wu我za的他,很快被一家

贸易公司pian了200万。
在1986年,200万可是一笔天文数字。
南海石you集团将决策失误的任zen非认定为第一责任人,决定开除。不久之后,妻子孟jun与任zen非li婚


远在贵州的双亲,十分担心任zen非,千里迢迢赶到深zhen来安慰他。
任zen非不仅要赡养父母,还要照顾女儿孟wang舟和儿子任pin,一家5口人挤在不到二十平方的小屋子里,

生活捉襟见肘。
1987年,43岁的任zen非决定要创办公司,东山再起,于是他拉来要好的五位朋友,筹措了2万元,正式创

立华wei。

但在成立之初,任zen非并没有什么规划,减fei药,火zai报jin器,基本上什么zuang钱就做什么,先填饱

肚子再说。
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 楼主| 发表于 2020-11-16 17:20:10 | 显示全部楼层
一段时间后,不愁家人吃穿的任zen非开始琢磨新的机会。
在一次偶然的机会中,任zen非接触到电话交huan机,觉得潜力够大的他一番折腾之后,拿下了hk港鸿年公司HAX交huan机的代理商。
此时,国内自行研发的电话交huan机质量太差,而国外进口的产品价格又太高,在做了一段时间代理之后,瞅准机会的任zen非让搭档郑bao用组织团队,开始全力自主研发交huan机。
郑bao用是清华博士出身,他带着团队研发出的HJD48交huan机很快打po了进口产品的市场lon断,在上市的当年就为华wei带来了超过1亿元的营业额。
任zen非的事业这才算正式迈入了正轨。
不过,就在大zuang特zuang的同时,任zen非并没有停下脚步,而是盯上了可用于长途通话的程控交huan机。
这个时候,大型程控交huan机技术只掌握“七国八制”手里,即美国的朗讯,瑞典的爱立信,德国的西门子,比利时的贝尔,加拿大的北电,法国的阿尔法特,日本的NEC和富士通,这些国外通信公司牢牢把握住技术,不仅售价高,态度也特别倨傲。
但就在此时,任zen非听到一个消息,解fan军xinxi工程学院的院长邬jiang兴已经研发出了04数字程控交huan机,看到希望的任zen非决定,华wei也要马上研发自己的程控交huan机。

不过,任zen非的想法很快遭到了公司管理层的普遍反对,大家觉得华wei才刚刚起步,安稳zuang钱最重要,这种mao险的事情就不要做了,一亿元的营业额它不香吗?
在风险面前,思前想后的任zen非决定先去美国取取经。
当他在纽约、波士顿、加州转了一圈,看到国外高科技公司的水平后,赞叹不已也忧心忡忡。
一返回深zhen,任zen非就安排郑bao用搭建团队,对标美国最先进的AT&T五号机,并放出heng话:研发成功,我们就有发展;研发失败,我只有从楼上tiao下去。
1993年,华wei第一台程控交huan机JK1000终于研发成功,并顺利获得了邮dian部的入网证书。一年之后,任zen非又研制出万门机。
就这样,华wei在通信领域站稳了脚跟。
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 楼主| 发表于 2020-11-16 17:21:57 | 显示全部楼层
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华wei掀起了民族企业抗ji进口产品的大潮。
在步步为营中,靠着质量与性价比,华wei接连拿下了国内的重要市场,成为一柄矛qiang。
不过,任zen非的目标不只在此。
1996年,华wei与李jia诚的和记公司在交huan机领域展开合作,正式开启国际化之路。
此后,华wei南征北zhan,熟读《毛选》的任zen非秉承着“农村包wei城市”的策略,高举着lang性文化大

旗,相继在俄罗斯、拉美、中东、欧洲等地区攻城拔寨,开始向国际巨头挺进。
五年之后,任zen非在内部做了题为《雄赳赳,气昂昂,跨过太平洋》的讲话,正式宣布向美国进军。
此时,在大洋彼岸等待着华wei的,是si科。

成立于1984年的si科,在通讯领域的国际市场份额上一骑绝尘,“si科在你身边,世界由此改变”的名号

传遍大江南北。
华wei想要拿下美国市场,与si科的决zhan不可避免。
2002年,亚特兰大电信设备展会,华wei率先亮剑,将展台直接布置在si科展台旁边。
游客们惊喜地发现,在性能和技术旗鼓相当的前提下,华wei设备的价格要比si科低20%。
借助这次展会上的碾压优势,华wei在美国的销量上涨超过70%,一夜成名。
不过,si科也不是吃素的,很快炮制出“华wei威胁论”在si科被炮制出来,在美国媒体的渲染下,两方剑

拔弩张。
为扭转不利局势的si科,甚至在内部成立了“打ji华wei”工作组,多次公开宣称“将在美国起诉华wei”


为了不留话柄,任zen非要求研发组与技术小组,对华wei的每一款产品进行全面的检查与修改,绝不能存

在抄袭的情况。
但就在一年之后,si科在德克萨斯正式起诉华wei。在长达77页的诉讼状上,si科给华wei安上了“21项罪

名”。
由于在美国本土打官司,华wei胜算并不大,因此有人建议任zen非公开华wei产品的源代码,以此来扩大声

势,立于不败之地。

但任zen非拒绝了,他很清楚:si科对华wei的封杀并不仅仅是经济上的原因,他们真正的目的是遏制中国

企业在美国的发展。
年近花甲的任zen非掷地有声:海尔输了,联想输了,中国海洋石you公司输了,我们不能一直输。我们是

中国电信产品的代表,如果在美国栽了跟头,后面其他的企业就更没有再zhan的勇气了。敢打才能和,小

输就是赢。
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 楼主| 发表于 2020-11-16 17:23:11 | 显示全部楼层
2003年3月17日,华wei和si科的第一次法庭对峙,在si科的公关和铺天盖地的宣传下,美国国民众甚至部

分中国媒体,都站在了si科这一边,华wei孤立无援。

看着局势岌岌可危,任zen非决定剑走偏锋,在同盟和舆论上发力。
他先是邀请最高水准的律师团队来华wei参观,体验产品,接着开诚布公,将公司的管理机制、研发流程和

审计制度向媒体和民间团体和盘托出。
更要紧的是,华wei与si科的另一家竞争对手3COM迅速展开了合作,并邀请美国斯坦福大学的通讯专家亲往

华wei核对研发流程,最终得出结论:华wei和si科的产品重合度不到2%。
在同盟的支持下,借着美国反lon断的政策,华wei抓住si科产品的“私有协议”这一漏洞,开始全面反ji


在第二次开庭中,3COM合资公司的CEO克拉夫亲自站上法庭,以自己的名誉为华wei的产品做担保,形势开

始逆转。
很快,法庭驳回了si科要求封杀华wei的提议,而在媒体朋友的支持下,美国民众逐渐消除了对华wei的偏

见。
华wei在美国站稳了脚跟。
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 楼主| 发表于 2020-11-16 17:58:23 | 显示全部楼层
7
就当任zen非在海外开疆拓土时,曹de旺的福yao玻璃也高歌猛进。
1991年,45岁的曹de旺拿下了福建省仅有的一个发行股票公司名额,随即宣布向美国进军。
福yao玻璃与华wei的节奏非常一致,靠着优质的产品和有竞争力的价格步步推进。
为了更快地拓展美国业务,1995年,曹de旺举家迁往美国。

不过,美国的肥肉动不得,曹de旺也遇到了麻烦。
2001年2月,美国PPG公司联合另外两家玻璃公司,联合向美国商务部起诉中国玻璃qin销,曹de旺站到了风

口浪尖。
在公司的高层会议上,大部分人认为不应该去应诉,福yao玻璃在国内供不应求,利润又高,将重心放回国

内经营才是万全之策。
不过,曹de旺深思熟虑之后,朗声拍板:不但要应诉,还要组织最强的团队来保证胜诉。
他告诉高管们:如果我们不去应诉,就等于承认qin销,无疑就相当于放弃了国际市场。我们可以作出放弃

的决定,但丢掉的不是"国际市场"四个字,更丢掉了中国企业的尊严。
不过,官司说起来容易da起来难,在交锋中,曹de旺发现反qin销官司根本不是经济和法律问题,而是政治

问题,美国法庭根本就不会听你这家中国企业的说法,就胡乱宣判。
按照惯例,美国法院会先判定qin销,开出高额罚单,然后再拖几年,一般企业要么完蛋要么也就溜了,无

数国外企业就是这样在美国ze戟的。

不过,曹de旺有自己的办法,他先是找银行开信用证明来抵交罚金,保住现金流。
接着在北京对外经济贸易大学成立了反qin销研究所,组织学者们研究国际贸易上的法律和案例,并邀请国

外专家参与,扩大声势。
但就在曹de旺稳中有进的时候,与美国PPG的反qin销案还没完,加拿大PPG玻璃公司又向加拿大海关税务总

署和国际贸易法庭提交申请,要求对福yao玻璃进行反qin销调查。
四面wei局。
2001年8月,国际贸易法庭在加拿大渥太华召开听证会。
曹de旺的律师团队在审查PPG的海关资料时,发现加拿大PPG公司在枫叶国卖的汽车玻璃竟然是由美国生产

,然后运到加拿大的。
曹de旺敏锐地抓住了这一漏洞,在辩论时公开质问加拿大法庭:加拿大是主权国家还是美国的一个州?如

果加拿大是主权国家,那美国PPG跟中国福yao都是外国人,没有权告我们玻璃qin销。

很快,加拿大国际贸易法庭终审裁定福yao玻璃qin销不成立。不久,曹de旺在美国也拿下了qin销案的胜利


58岁的曹de旺赢了,福yao玻璃也在大洋彼岸扎下了根。
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